netwerk, netwerkmarketing, netwerk marketing, mlm,

Netwerk marketing

De afkorting MLM en de woorden netwerk marketing zijn vaak triggers voor mensen.
Ze denken onder andere aan, uitbuiting en lastig vallen van vrienden en bekende om maar een euro af te troggelen.
Is dat ook zo?

Als jij een leuke foto van jezelf plaatst of ziet van iemand op sociaal media. Hoe vaak gebeurt het dan wel niet dat jij of vraagt of gevraagd wordt waar die outfit vandaan komt of op welke locatie die foto genomen is? We kunnen allemaal een dergelijke situatie bedenken. Op dat moment ben jij een ambassadeur. Jij deelt jouw ervaring en een ander voelt zich aangetrokken en geprikkeld om actie te ondernemen. Krijg jij hiervoor betaald? Nee.

Sterker nog het komt geregeld voor dat jij betaald om een merk/bedrijf te promoten. Denk aan de merk logo’s bijvoorbeeld. Nou is dat algemeen geaccepteerd en wordt het zelfs gebruikt om mee te pronken. Het gaat nog verder. Denk bijvoorbeeld aan dat boodschappentasje van de supermarkt waar jij voor betaald. Met dat dikke vette logo van de winkelketen erop. Dit kan je zover doortrekken als je wilt. Je bent zelfs een vertegenwoordiger van de auto die je rijdt. Dit allemaal terwijl het jou doorgaans geen cent oplevert en vaak betaal je er zelfs voor.

Is dit fair?

Verder zie je de opmerking piramide (scam) vaak gekoppeld worden aan dit business model. Wat is een piramide constructie?
In ieder bedrijf is er een hiërarchie met daaraan gekoppeld een takenpakket en verdiensten. Neem een lukrake holding. Ik hoef niet persé een naam te noemen, want ze werken over het gros gezien allemaal het zelfde.

Je hebt het managementteam. Denk aan de (algemeen/financieel/operationeel/commercieel/risico) directeur of te wel de CFO, COO, CMO, CIO etc etc. Zij zijn verantwoordelijk voor het beleid van het bedrijf. Zo gaat dat van boven naar beneden. Tot aan het team die verantwoordelijk is voor de uitvoering. Denk aan de bedrijfsleider, teamleider, vloer personeel / het team etc etc.

Dat noemen wij doorgaans een ladder. Dat voelt namelijk goed. Het geeft een beeld dat je een treetje hoger kan komen. Tot dat je boven aan de lader staat. Is dat ook zo? Of zit daar een cap op?

Is het mogelijk als jij onder aan die ladder staat. Of beter gezegd is het realistisch? Dat als jij je in het zweet werkt, alles weet van het bedrijf en hoe het te optimaliseren. Dat jij ooit de stoel van de directeur bekleed of minstens soortgelijke verdienste binnenhaalt? En dan heb ik het echt over die grote bedrijven, want dat is redelijk om in vergelijking te trekken met de gigantische omvang van netwerkmarketing organisaties. Is het haalbaar als bijvoorbeeld een caissière of vakkenvuller?

Stel nu dat we de ladder eens in een andere grafiek indelen. Heeft het dan nog altijd dat fijne stimulerende gevoel? Als we het indelen op de aantallen die een bepaalde functie bekleden van boven aan de ladder tot onderaan de ladder. Mag jij drie keer raden welk figuur er dan zichtbaar wordt. Juist! Een driehoek also known as een piramide. Echter is dit de piramide waar men zo’n afkeer van zegt te hebben. De piramide waar de top het meest verdiend en de bodem het hardst werkt. Do you get the picture?

Wel nu. Als je tot hier bent gekomen zal ongetwijfeld je visie op de traditionele manier van bedrijfsvoering en marketing een hele andere lading hebben gekregen.

Dit is ook nodig als je wilt groeien en wilt handelen richting een situatie die begunstigend is naar gelang jouw inzet.

Wat bovenstaande kortgezegd inhoud is free advertisement/marketing en geld inruil voor tijd. Ben je hier content mee? That’s fine. You do you. Het is een goede stabiele structuur, maar wees wel bewust dat het risico’s met zich mee kan brengen. Zoals het aspect dat je afhankelijk bent van iemand hogerop of jij jouw inkomen behoud ja de nee. Of jij een groei ziet in jouw inkomen etc etc. Wees jezelf ook bewust als je het kwijtraakt je afhankelijk bent van de instanties. Ook wel bekend als de uitkering of andere sociale voorzieningen. Waar vele voorwaarden en verplichtingen aan zitten om deze sociale “gunst” te ontvangen.

Hoe zit het dan wel met MLM en netwerk marketing?

netwerkmarketing

Zie deze constructie als een combinatie van franchise, affiliate & een eigen onderneming. De plek waar de voordelen van een brand name, beloning voor promoten en het opbouwen samen komen.

Het is van belang dat jij affiniteit hebt met het product van de organisatie die dit business model aanbiedt. Hoe meer binding jij hebt met het product. Hoe natuurlijker jij dit kunt overbrengen.

Wat zijn je bezigheden?

  • Je bent consument van de dienst/het product. Dit is belangrijk! Zo ben jij namelijk altijd de ervaringsdeskundige.
    (Stop jij met consumeren betekend dit minder omzet. Omdat je niet meer bijdraagt aan het verhogen van de omzet van het product/de dienst die jouw beloning mogelijk maakt betekend dit dat je (zolang je niet afneemt) niet van de winst kunt profiteren. Immers moet het een tastbaar concept zijn. Anders wordt het wel een constructies die niet helemaal zuiver is. Dit houd niet in dat je verplicht bent tot afname. Dit houd in dat er omzet gedraaid moet worden waardoor je uitbetaald kunt worden. Als bijvoorbeeld een supermarkt z’n waren niet zou verkopen maakt het geen winst en daarmee geen geld om het salaris uit te betalen.)
  • Je deelt jouw ervaring zoals je dat ook doet met al het andere in jouw leven.
    Dat kan zijn op socialmedia, maar ook in real life.
    (Denk aan dat kopje thee gesprek over je vakantie op Kreta. Ik noem maar even iets.)
  • Je begeleid mensen die graag ook willen inkopen waar jij inkoopt.
    Hier kan je denken aan de product ervaring/kennis die je hebt.
    Maar ook hoe het bestel systeem werkt en eventuele bonus programma’s.
    (Dit heb je in veel bedrijven. Denk aan blijven loont, spaarpunten etc etc die je overal wel tegenkomt waar je een dienst hebt lopen of product inkoopt)
  • Je helpt mensen met het opzetten en wegwijs maken als ze zelf ook inkomsten willen genereren.

Wat je daarvoor terug krijgt:

  • Een deel van de winst.
  • Beloning voor het coachen van de personen die onder jouw leiding vallen.
    Zonder dat zij er op achteruit gaan.
    (Naar gelang van welk bedrijf je uitkiest en welke positie je bekleed kan het verschillen tot hoever die beloning gaat. Het is niet oneindig. Het is echt afhankelijk van je inzet. Zo kan iemand die ingeschreven is meer verdienen dan iemand die ingeschreven heeft)
  • Compensatie voor regelmaat van afnemen.
  • Leuke extra’s bij grote(re) afname. (Dit kan een extra product zijn of dienst.)
  • Leuke incentive voor het vergroten van de klantenkring.
    (Sommige bedrijven geven een periodieke extra geld bonus en/of betaalde reis met zakgeld weg. Dat is echt voor de mensen die een top periode draaien bij het vergroten van het klantenbestand. In een ander bedrijf model wordt die gezien als extra commissie.)

Dit is wat het in grote lijnen inhoud. Heel eenvoudig toch? Wáárom voelt het dan zo… tja, ongemakkelijk? To good to be true even.
Dit komt door de koppeling die mensen hebben gemaakt die ik als eerst aanhaal in dit artikel. Men is het bovendien niet gewend op een fair manier gecompenseerd te worden. Men is gewend te moeten staken en onderhandelen voor een paar centen meer op hun uur tarief. Daarbij zijn er altijd mensen die misbruik maken van de eenvoud van een fair systeem. Door enkel de eenvoud hiervan te benoemen. Zelfs zover gaan om te zeggen dat ze met gemak alle rijk zullen worden. Die vallen in het zelfde kader als werkgevers die niet uitbetalen of werknemers die werknemers voor een luizen loon laten zwoegen.

De waarheid is dat eenvoud niet gemakkelijk is. Deze business is net zo “hard” werken als elke andere business. Echter wil het nog wel ontbreken aan juiste coaching. Zo gaan mensen bijvoorbeeld producten verkopen zonder enige begeleiding. Dit doen ze doorgaans naast hun baan en gezin. Hierdoor is het vaak lastig om “het kampvuur aan te krijgen”.

Aangezien de investering/inleg om op te starten aanzienlijk laag is ten opzichte van een andere eigen onderneming. Gooit men na een tijd aan te hebben gemodderd de handdoek in de ring. Gevolgd door de overtuiging dat het business model niet werkt. Helaas is dit te vaak doordat men een gebrek heeft aan coaching of de beschikbare coaching niet heeft opgepakt.

Zoals ik eerder in de opsomming aangaf. De gene die inschrijft krijgt betaald voor het aandragen van een nieuwe consument. Persoonlijk zie ik dit als compensatie voor het wegwijs maken. Neem die kennis en hulp dan ook aan.

Als je namelijk de juiste tools aangereikt krijgt en een goede inzet toont zal er altijd flow zijn en kun jij zelf bepalen tot hoever je wilt gaan. Wil je een leuke side hussel? Of wil je een semi passief inkomen? En ik schrijf semi passief, omdat je dit altijd moet opbouwen en onderhouden. Zoals jij een plantje opkweekt zul jij geduld moeten hebben tot het ontkiemt en als het eenmaal volgroeid is zal jij het altijd water moeten geven. Echter zal je er periodiek mee bezig zijn ten opzichte van de start dat je er continue actief mee moest zijn.

Verder om de “piramide” vorm van deze manier van bedrijfsvoering nog een laatste toelichting te geven. Het is ook mogelijk om je enkel als consument in te schrijven. Vele kiezen voor de voordelen van het member zijn. Ze krijgen de kortingen en voordelen, maar ambiëren geen inkomsten. Dit zorgt dat dit de grootste groep is onder de afnemers. Overigens is dit ook een vrij bijzonder iets. Hoeveel groothandels ken jij waar je als consument ook mag inkopen voor groothandelsprijzen?

Ik heb dit artikel in algemene vorm geschreven zodat ieder die verbonden is met een netwerk marketing model hier eventueel naar kan refereren. Zodat men een duidelijk beeld heeft voordat ze zich ergens aan verbinden. Dat vind ik namelijk ontzettend belangrijk dat jij als geïnteresseerde goed weet wat je opstart, het bij je past en of jij de juiste begeleider hebt getroffen om jou vooruit te helpen.